綜藝“種草”背後，种草美克美家藏著何種營銷密碼？

2021-07-24 16:01:43 來源：大眾娛樂網 責任編輯： saisai

　　自5月首播後，综艺騰訊視頻推出的背后群居生活體驗類真人秀《五十公裏桃花塢》持續熱播，微博話題閱讀量27.3億
，美克美家密码討論達173.1萬 。何种超強人氣 、营销口碑雙雙助力，种草每期播出總會霸榜熱搜  ，综艺熱度討論居高不下 。背后

　　流量人氣綜藝IP的美克美家密码伴隨式效應也開始全麵釋放。對廣告主而言
，何种高粘度、营销高互動 、种草高關注的综艺節目背後意味著品牌價值的高回報
。作為在家居領域極早就提出居住文化的背后生活方式品牌 ，美克美家聚焦綜藝營銷，與《五十公裏桃花塢》強強聯手，與節目中橫跨各領域、各年齡層的十五位居民共同追尋與探討理想生活方式 
，以節目作為橋梁，探索品牌與消費者之間的全新溝通點 ，同時通過騰訊、微博等平台的資源聯動傳播，使品牌在話題討論、圈層破壁、人群滲透等方麵都實現了效果最大化 ，以破圈之勢助力品牌理念觸達多維人群。

　　那麽，美克美家是如何與年輕觀眾進行這場娛樂化的溝通 ，哪些“細節”暗藏著家居品牌的營銷玄機?

　　強化IP關聯度，霸屏輸出品牌理念

　　綜藝節目紮堆的時代，品牌的選擇眾多，美克美家為什麽選擇《五十公裏桃花塢》?

　　——“讓每個人都能在美克美家找到自己向往的生活方式”

　　作為一檔群居生活體驗類真人秀 ，《五十公裏桃花塢》來自各行各業的十五位居民朝夕相處，共同探尋心中的理想生活方式 。節目所傳遞的“理想生活  ，不止一樣“的理念與美克美家一以貫之的品牌理念完美契合，這也是其通過節目想要向觀眾傳達的生活理念。

　　建立在對藝術和生活的執著信仰之上，美克美家就是將理想生活映照進現實的締造者。借助綜藝IP的強大影響
，通過標版、產品露出、花字、桌擺 、空鏡、片尾鳴謝等形式 ，高頻次全方位地對美克美家的品牌內容進行集中曝光，讓受眾對節目和品牌形成強烈的聯想記憶。不僅讓美克美家的優質產品實現強勢曝光
，觀眾順勢種草了一波產品，更有效的提升品牌傳播聲量，加深對於品牌內涵的理解  。

　　借勢明星種草，深度盤活網綜勢能

　　理想生活空間展現的是明星最舒適放鬆的狀態，一句輕飄飄的廣告語不如明星實打實的“現身說法”來得有用 。

　　經過一天的陌生社交，郭麒麟在美克美家的沙發裏完全放棄明星形象，放鬆躺平的真實狀態
，讓觀眾忍不住也想擁有同款“躺平”體驗
。

　　讓李雪琴 、彭楚粵產生剁手衝動的椅子，讓周也“躺下就不想動了”的京都秋日沙發
，讓辣目洋子直呼“時尚又大氣”的家居設計，還有時尚大佬蘇芒傾情打call的蜂趣咖啡桌……在嘉賓們自然流露的生活場景基礎上，促進品牌“人–貨–場”三者之間的緊密互動 ，以具象化的情節體現產品特色;同時
，形成明星種草式的推薦，非但沒讓觀眾出戲，還提升了他們對於美克美家的品牌好感 ，在潛移默化中完成品牌的用戶拉新，形成口碑擴散  。

　　沉浸式置入，製造視覺錘

　　結合生活化場景進行沉浸式置入，也是比較常規的植入方式 。但美克美家在這之上進行了創新，通過頗具巧思的陳列製造視覺錘，相較刻意堆放模型，更加自然，又足夠吸引關注。

　　三支Vlog推進情感升級

　　在節目幕後  ，美克美家邀請桃花塢建築設計師馬清運 、青年藝術家陳陳陳 、緬甸設計師歐歐 ，拍攝了三支Vlog。借助Vlog輕鬆自然的表現形式  ，與綜藝 IP 共同打造出更具原生性 、主題性
、係列性的營銷內容，為品牌產品亮點的展示打造沉浸的內容場。

　　從藝術與生活的視角 ，更深入的展示了美克美家“理想生活 不止一麵”的品牌理念，讓營銷互動真正觸達消費者的內心
，實現流量新增 。

　　懂“你”更懂生活的品牌更能贏得市場

　　隨著市場和消費需求的不斷升級以及後疫情時期家居消費態度變化，定製家居企業麵臨著不小的挑戰。在外部宏觀環境動蕩和內部競爭格局加劇的疊加影響下
，始終以人為本，把握年輕消費群體消費趨勢變化，更懂生活的品牌更有可能突出重圍。

　　在產品端，美克美家聚焦用戶的生活美學，以受眾的價值共鳴，對理想生活的所需作為標準，以新一代人群的精致舒適生活的新要求為設計理念，將藝術靈感注入每一件作品中，向消費者提供有溫度的多元化服務。除了美式風格之外,更多引進符合現在年輕群體的產品,簡約、輕奢 、現代等風格，快速進行產品風格調整 ，通過合作品牌引入和自主渠道布局，風格變化讓消費者眼前一亮，多元化的場景體驗能夠快速提高進店轉化率 ，打開市場空間。同時，注重創新發展，為消費者創造耳目一新的購物場景 ，今年打造的全新業態的新零售藝術體驗中心——美克洞學館 ，實現購物模式從 "選購式" 到 "體驗式" 的跨越，為家居服務領域開拓出無盡的可能性。

　　在傳播端，美克美家也梳理了亟待解決的種種問題，通過節目內外聯動、品牌隔空聯動 、線上線下聯動等方式，打造了讓Z世代的消費者主動感知、主動傳播的全鏈路傳播 ，最大化地釋放了熱門綜藝
、明星代言的價值 。

　　美克美家這次借勢綜藝《五十公裏桃花塢》為自身做持續強化曝光 ，將其綜藝IP資源價值運用到極致  ，有效輸出品牌價值，在消費者心中留下深刻的品牌印象 。可見，在超級IP時代，創新的IP營銷方式必將為品牌營銷賦能 ，高效精準觸達消費者，促成流量變現。